Tysiąc produktów z magazynu w Malborku na eBayu, Amazonie i Kauflandzie w czterech krajach. Jeden katalog w Baselinkerze, osiem tygodni od startu do przekazania.
Pierwszy miesiąc to fundament: konto Amazon, compliance i logistyka. W tym samym czasie eBay zaczyna sprzedawać, bo nie czeka na weryfikację. Drugi miesiąc przenosi katalog na Amazona i domyka pozostałe rynki.
Ten sam produkt wystawiony na kolejnej witrynie to kolejna oferta w wynikach wyszukiwania. eBay daje pierwsze 4000 ofert już w czwartym tygodniu, Amazon i Kaufland dokładają resztę w drugim miesiącu.
Liczby dla pełnej whitelisty. Produkty wyłączone na danym rynku po screeningu prawnym obniżają sumę na tym rynku, nie na pozostałych.
Baselinker, który militaria24 już ma, zostaje jedynym źródłem danych. Każdy kanał czyta z niego produkty, stany i ceny, a zamówienia wracają do tego samego panelu i drukują etykietę w Malborku.
Integracje eBay, Amazon i Kaufland są natywne w Baselinkerze. Zespół klienta pracuje w panelu, który już zna.
Ostatnia sztuka sprzedana w Polsce znika z Amazona i eBaya w tym samym cyklu synchronizacji.
Niemiecki kupujący odsyła paczkę na adres krajowy. Bez tego odsetek zwrotów odzieży zamienia się w negatywne opinie.
Asortyment militarny ma w każdym kraju inne ograniczenia, a marketplace'y mają własne zakazy ponad prawo lokalne. Każde z 1000 SKU przechodzi przez screening, zanim trafi do jakiegokolwiek pliku z ofertami.
Brak ograniczeń prawnych i kategorii zamkniętych. Ten koszyk startuje na eBayu w trzecim tygodniu.
Dozwolone, ale z wymogami: zatwierdzenie kategorii na Amazonie, oznakowanie elektroniki i baterii, lokalne przepisy o nożach.
Zakazane przez prawo w części rynków albo przez regulaminy marketplace'ów. Zostają w sprzedaży krajowej.
Proporcje to szacunek dla typowego katalogu tactical/outdoor. Dokładny podział powstaje w tygodniach 1–2 na eksporcie z Baselinkera. Marka własna idzie na czoło listy, marki dystrybuowane po sprawdzeniu, czy umowa pozwala sprzedawać poza Polską.
Amazon i eBay blokują oferty bez numerów rejestrowych w Niemczech i Francji. Wszystkie rejestracje startują w pierwszym tygodniu i są zamknięte przed pierwszym listingiem na danym rynku.
| Obowiązek | DE | FR | IT | ES | Tydzień |
|---|---|---|---|---|---|
| VAT OSSjedno rozliczenie VAT sprzedaży B2C w UE | 1 | ||||
| EPR opakowaniaLUCID w DE, Citeo i numer UIN we FR, lokalne systemy w IT i ES | 1–4 | ||||
| WEEElatarki, radia, elektronika | 2–4 | ||||
| Baterieprodukty z ogniwami w zestawie | 2–4 | ||||
| GPSRproducent i osoba odpowiedzialna w każdej ofercie | 1–2 | ||||
| Regulamin, Impressum, odstąpieniewzory prawne w języku rynku | 1–2 | ||||
| Brand Registryochrona marki własnej na Amazonie, na istniejącym znaku | 3–4 |
Model cenowy liczymy per SKU na cenach zakupu z Baselinkera. Przykład poniżej pokazuje strukturę dla kurtki taktycznej sprzedawanej z Malborka bez FBA.
Odzież poniżej tego progu nie domyka marży przy wysyłce z Polski i prowizji Amazona. Takie SKU zostają na eBayu, gdzie wysyłka może być płatna osobno.
eBay zaczyna sprzedawać, zanim Amazon skończy weryfikację konta. Oba kanały startują równolegle w pierwszym tygodniu, różni je czas do pierwszego zamówienia.
Ranking opiera się na kompletnych cechach produktu, a nie na historii konta. Jedna oferta z Baselinkera wychodzi na cztery kraje.
Istniejące produkty podpinamy po EAN i sprzedajemy od razu. Nowe karty dla marki własnej zakładamy pod Brand Registry, z wariantami rozmiarów.
Cztery rzeczy, które realnie zjadają tygodnie, i co robimy, żeby się nie wydarzyły.
Każda poprawka wniosku to kolejny tydzień kolejki w weryfikacji.
Zwykle 20–30% katalogu nie ma białego tła lub rozdzielczości 1000 px.
Część marek zabrania sprzedaży poza Polską albo pilnuje cen w UE.
Bez wolumenu eksportowego bezpośrednie umowy z kurierami są drogie.
Jedna kwota za cały zakres z tej strony. Osobno wypisane są opłaty, które militaria24 ponosi bezpośrednio na rzecz urzędów, systemów EPR i marketplace'ów, bo one nie przechodzą przez Pleromę.
Stała cena za 8 tygodni pracy i wszystkie rezultaty z sekcji poniżej. Bez rozliczania godzin, bez dopłat za dodatkowe rynki w ramach ustalonego zakresu.
| Koszt po stronie militaria24 | Kiedy | Szacunek |
|---|---|---|
| Wzory prawne DE, FR, IT, ESHändlerbund lub IT-Recht Kanzlei, ochrona przed Abmahnung | miesięcznie | 30–50 € |
| EPR opakowania DELUCID bez opłaty, licencja w systemie dualnym | rocznie | 150–400 € |
| EPR opakowania FRCiteo, numer UIN | rocznie | 80–200 € |
| EPR tekstylia i obuwie FRRefashion, ekoopłata od sztuki | rocznie | 100–300 € |
| EPR opakowania ESEcoembes przez pełnomocnika w Hiszpanii | rocznie | 300–600 € |
| EPR opakowania ITCONAI | rocznie | 50–150 € |
| WEEE i baterie DEtylko elektronikarejestracja w EAR przez pełnomocnika, BattG | rocznie | 500–900 € |
| Abonamenty marketplaceAmazon Professional 39 €, sklep eBay 30–40 €, Kaufland 40 € | miesięcznie | 110–120 € |
| Adres zwrotów w Niemczechserwis konsolidacyjny, opłata stała plus per paczka | miesięcznie | 30–80 € |
| Deklaracje OSSkwartalne rozliczenie u księgowej klienta | kwartalnie | wg cennika księgowej |
| Razem opłaty stałebez elektroniki; z elektroniką dodaj 500–900 € rocznie | rok | ok. 2 700–4 700 € |
| Budżet reklamowy na startSponsored Products DE i Promoted Listings, tydzień 7 i dalej | miesięcznie | od 3 000 zł |
Wysokości opłat EPR zależą od wolumenu sprzedaży i wagi opakowań w danym kraju. Kwoty to widełki dla sprzedawcy na starcie; po pierwszym roku systemy rozliczają je według faktycznej sprzedaży.
Wszystko poniżej mieści się w wycenie. Konta zakładamy na firmę klienta, po handoverze zespół prowadzi sprzedaż sam, na procedurach, które zostawiamy.